同等学力申硕工商管理《市场营销》考试大纲：第八章

　　第八章 分销策略

　　第一节分销渠道的职能与类型

　　一、分销渠道的职能

　　二、分销渠道的类型

　　(一)分销渠道的层次

　　(二)分销渠道的宽度

　　第二节 分销渠道策略

　　一、影响分销渠道设计的因素

　　(一)顾客特性

　　(二)产品特性

　　(三)中间商特性

　　(四)竞争特性

　　(五)企业特性

　　(六)环境特性

　　二、分销渠道的设计

　　(一)确定渠道目标与限制

　　(二)明确各种渠道交替方案

　　(三)评估各种可能的渠道交替方案

　　1.经济性标准

　　2. 控制性标准

　　3.适应性标准

　　三、分销渠道的管理

　　(一)选择渠道成员

　　(二)激励渠道成员

　　(三)评估渠道成员

　　(四)生产者的势力

　　1.强制力

　　2. 奖赏力

　　3. 法定力

　　4. 专长力

　　5. 感召力

　　第三节 物流 策 略

　　一、物流的含义

　　二、物流的职能